ATA-AÖF Girişimcilik ve Küçük İşletmeler Çıkmış Sorular

Girişimcilik ve Küçük İşletmeler dersi; girişimcilik türlerini, KOBİ'lerin özelliklerini ve ekonomideki yerini, iş planı ile finansman kaynaklarını, pazarlama, üretim, stok ve insan kaynakları yönetimini ele alır.

Girişimcilik türleri ve finansman

• Mevcut bir işletmenin içinde yeni fikir ve proje geliştirmek iç (kurumsal) girişimciliktir; riski işletme taşır.
• Melek yatırımcı kendi parasını riskli girişime koyar, ayrıca deneyim, danışmanlık ve çevre desteği sağlar.
• Finansman yolları: borçlanma, yatırımcı bulma, yaratıcı finans ve diğer kaynaklar.
• Banka kredisi, ticari borç ve tahvil borçlanmadır; geri ödeme ve faiz içerir.
• Yatırımcı bulmada ortaklık veya sermaye katılımı vardır, banka kredisi bu gruba girmez.

KOBİ'lerin özellikleri ve ekonomideki rolü

• Dinamizm: küçük ölçek sayesinde bürokrasi azalır, kararlar hızlanır, piyasa değişimine çabuk uyum sağlanır.
• Kuluçka işletme özelliği: birçok büyük şirket küçük bir yapı olarak başlayıp gelişmiştir.
• Çok sayıda küçük satıcı tekelleşmeyi önler ve piyasada rekabetin sürmesine katkı verir.
• KOBİ'ler istihdamın yaklaşık yüzde 61'ini karşılar; yüzde 99 oranı işletme sayısındaki paydır.
• Yenilik daha ucuza yapılır: basit karar süreci, hızlı iletişim, esnek maliyet, dinamik teknik kadro. Katı iş bölümü büyük işletmelere özgüdür.

Destek kuruluşları ve şahıs işletmeleri

• KOSGEB hibe, faiz desteği ve danışmanlık veren bir destek idaresidir; finans kuruluşu sayılmaz.
• Ar-Ge, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı KOBİ'lerde Ar-Ge kapasitesini ve bilincini artırmayı amaçlar.
• Şahıs işletmelerinde kurulum kolaydır, yapı esnektir, yetki ve kâr girişimcide toplanır.
• Sınırlı büyüme şahıs işletmesinin üstünlüğü değil zayıf yönüdür.

Planlama ve analiz

• İş planı hedefleri, pazar araştırmasını, yönetim yapısını ve mali öngörüleri içeren stratejik yol haritasıdır; yatırımcı ve banka ikna etmeyi kolaylaştırır.
• Fizibilite raporu ise yalnızca ön uygunluk çalışmasıdır.
• SWOT'ta güçlü ve zayıf yönler iç çevreye, fırsat ve tehditler dış çevreye aittir.
• Kaynak yetersizliği, teknolojik geri kalmışlık gibi içsel olumsuzluklar zayıf yönlerdir.
• Pazar planı çevre analizi, hedefler, kaynak incelemesi ve bütçe-zaman planını kapsar; iş akış şeması kapsamına girmez.

Pazarlama ve tutundurma

• Tutundurma reklam, kişisel satış, satış geliştirme ve halkla ilişkilerle ürünü tanıtır ve ikna eder; ürünün benimsenmesinde belirleyicidir.
• Reklamın en büyük üstünlüğü kitle iletişim araçlarıyla geniş kitlelere kolay ve ucuz ulaşmasıdır.
• Özellikli mallarda marka bağlılığı yüksektir, fiyat yüksektir, tüketici yoğun araştırma ve çaba harcar.
• Beğenmeli mallarda fiyat ve kalite karşılaştırması öne çıkar.

Üretim ve stok yönetimi

• Basit üretim sistemi sırası: girdi, işlem, çıktı.
• Stok devir hızı stokların dönemde kaç kez satışa dönüştüğünü gösteren faaliyet oranıdır.
• Formül: satışların maliyeti bölü dönem sonu stok.
• İşletmeler miktar iskontosundan yararlanıp birim maliyeti düşürmek için stok tutar; iskontoyu azaltmak amaç değildir.

Yönetim, insan kaynakları ve başarısızlık

• İnsan kaynakları planlaması gereken çalışan sayısını ve niteliğini önceden belirler.
• İş analizi ve performans değerleme bu planlamaya destek veren alt süreçlerdir.
• Yöneltme liderlik, motivasyon ve iletişimle çalışanları amaçlar doğrultusunda harekete geçirir.
• Örgütleme yapıyı kurar, yöneltme o yapıdaki insanı harekete geçirir.
• Başarısızlığı önlemek için finansal tabloları izlemek, plan yapmak, kaynakları iyi yönetmek ve işi iyi bilmek gerekir; kontrolsüz büyüme tersine zarar verir.

İç girişimcilik

Var olan kurum içinde çalışanların yeni ürün, hizmet veya iş modeli geliştirmesi; risk işletmeye aittir.

İş planı

Hedef, pazar, yönetim ve finansal öngörüleri bir araya getiren stratejik yol haritası.

Melek yatırımcı

Kendi servetiyle başlangıç aşamasındaki girişimi finanse eden, deneyim ve çevre desteği de sunan birey.

Dinamizm

KOBİ'lerin değişen koşullara çabuk uyum sağlama esnekliği.

Kuluçka işletme

Küçük başlayıp zamanla büyük şirkete dönüşen yapı; KOBİ'lerin büyük işletmelere kaynaklık etmesi.

Tutundurma

Reklam, kişisel satış, satış geliştirme ve halkla ilişkilerle ürünü tanıtma ve ikna etme.

Özellikli mal

Marka bağlılığı yüksek, pahalı, tüketicinin özel çaba gösterip araştırarak aldığı mal.

SWOT (GZFT)

İç çevrede güçlü ve zayıf yönleri, dış çevrede fırsat ve tehditleri inceleyen analiz.

Stok devir hızı

Stokların dönemde kaç kez satışa çevrildiğini gösteren oran; satışların maliyeti bölü dönem sonu stok.

İnsan kaynakları planlaması

Gerekli işgücünün sayı ve niteliğinin önceden belirlenip sağlanması süreci.

Yöneltme

Liderlik, motivasyon ve iletişimle çalışanları harekete geçiren yönetim işlevi.

KOSGEB

KOBİ'lere hibe, faiz desteği ve danışmanlık veren idare; finans kuruluşu değildir.

• Borçlanma (banka kredisi, tahvil) ile yatırımcı bulma (ortaklık, sermaye katılımı) birbirine karıştırılmamalı.
• Zayıf yönler iç kaynaklıdır, tehditler dış kaynaklıdır; SWOT sorularında bu ayrıma bakılmalı.
• İş planı geniş kapsamlı yol haritasıdır, fizibilite raporu yalnızca ön uygunluk çalışmasıdır.
• Olumsuz kökle sorulan sorularda (değildir, yer almaz, yanlıştır) yanlış ifade aranmalı; örneğin sınırlı büyüme üstünlük değil zayıflıktır.
• Özellikli mallarda yoğun araştırma ve marka bağlılığı, beğenmeli mallarda fiyat ve kalite karşılaştırması öne çıkar.